Omni-Channel Commerce ist kein Selbstzweck, insbesondere nicht im B2B-Geschäft. B2B-Unternehmen kennen ihre Kunden zumeist sehr lange, genau und persönlich. Marketingstrategien sind hier folglich langfristiger angelegt, die Beschaffungs- und Informationsangebote gestalten sich differenzierter als für Endverbraucher.
Im folgenden Artikel wird aufgezeigt, wie unbekannte neue Online-Produkte durch eine zielgerichtete Verzahnung von Marketingmaßnahmen und Conversion-Optimierung Schritt für Schritt zum Erfolg geführt werden können.
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