Unter dem Stichwort "Lösungsvertrieb" fassen wir die strategischen, taktischen und kommunikativen Ansätze zusammen, die bei diesem Markttyp ganz besonders wirksam sind und deren Verkäufer erfolgreicher machen. Zum Themenkreis Lösungsvertrieb behandeln wir Themen, wie Bedarfsanalyse, Buying-Center, aktive Gestaltung des Vertriebsprozesses, Pipeline-Bewertung und Forecasting.
